Despre Ventus by D.Ellinas

Ventus Custom Air Technologies este un brand internațional și face parte din D. Ellinas Factory Products Ltd, specializat în soluții inovatoare și de înaltă calitate de ventilație mecanică pentru aplicații rezidențiale, comerciale și industriale. Cu o prezență puternică pe mai multe piețe și un accent pe performanță, eficiență și design inteligent, Ventus by D.Ellinas își extinde acum operațiunile în România, oferind oportunități excelente pentru profesioniști de a se dezvolta alături de o companie dinamică.

Descrierea postului

Căutăm un responsabil dezvoltare afaceri / vânzări regionale motivat și orientat spre rezultate, care să sprijine creșterea afacerii noastre în România. Candidatul selectat va fi responsabil de dezvoltarea de noi oportunități de afaceri, consolidarea relațiilor cu părțile interesate cheie și sprijinirea activităților de vânzări orientate spre proiecte. Experiența sau cunoștințele în domeniul sistemelor HVAC vor fi considerate un avantaj important.

Responsabilități principale

• Dezvoltarea și executarea strategiilor regionale de dezvoltare a afacerilor și de vânzări în conformitate cu obiectivele companiei
• Identificarea, gestionarea și extinderea oportunităților de afaceri noi și existente în regiune
• Construirea și menținerea unor relații solide cu antreprenori, dezvoltatori, arhitecți, ingineri mecanici și consultanți
• Urmărirea activă a proiectelor, ofertelor și specificațiilor pentru a sprijini încheierea vânzărilor
• Gestionarea ofertelor, propunerilor comerciale și negocierilor
• Colaborarea strânsă cu echipa de marketing pentru a sprijini campaniile, lansările de produse, expozițiile și inițiativele regionale
• Acționarea ca principal punct de contact între piața regională și sediul central
• Asigurarea raportării și documentării precise a tuturor activităților de vânzări în CRM

Raportare către sediul central

• Rapoarte lunare privind performanța vânzărilor
• Actualizări ale proiectelor
• Analiza pieței și a concurenței
• Feedback-ul clienților și privind prețurile

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea obiectivelor regionale de vânzări și a obiectivelor de creștere
• Dezvoltarea și conversia proiectelor în curs
• Numărul și calitatea noilor conturi și parteneriate strategice
• Eficacitatea urmăririlor și rata de conversie a proiectelor
• Acuratețea și promptitudinea previziunilor și rapoartelor de vânzări

Calificări necesare

• Experiență anterioară în dezvoltarea afacerilor, vânzări sau într-un rol comercial conex
• Cunoștințele sau experiența în sisteme HVAC vor fi considerate un avantaj important
• Abilități excelente de comunicare, negociere și relații interpersonale
• Abilități puternice de urmărire, organizare și raportare
• Abilitatea de a construi relații profesionale pe termen lung
• Bune abilități de utilizare a computerului (MS Office și sisteme CRM)
• Abilitatea de a lucra independent și de a gestiona eficient timpul
• Fluență în limba engleză; cunoașterea altor limbi va fi considerată un avantaj

Oferim

• Salariu competitiv în funcție de experiență și calificări
• Structură de bonusuri bazată pe performanță
• Instruire și sprijin continuu
• Oportunitatea de a crește în cadrul unei organizații dinamice și în expansiune
• Sistem de bonusuri dinamic, bazat pe performanță și atingerea obiectivelor