Caut job – Vânzări / Business Development
- Domeniu
- Vânzări / Business Development
- Locație
- București, București
- Experiență
- 3 – 5 ani
- Disponibil
- Imediat
- Tip job
- Remote
- Program
- Remote
Cetățean UE, lucreaz de la distanță cu echipe din Europa și SUA. Deschis la forme de colaborare de tip contract, B2B sau EOR. Specialist senior cu experiență în gestionarea întregii faze inițiale a procesului de generare a veniturilor pentru companii B2B din domeniul SaaS și al serviciilor, care comercializează soluții cu valoare anuală a contractului (ACV) cuprinsă între 10.000 și 250.000 de euro pe piețele din SUA și EMEA.
Colaborez îndeaproape cu fondatorii, conducerea departamentului de vânzări și executivii de cont pentru a concepe strategia de pipeline, a conduce procesul complex de descoperire și a dezvolta oportunități cu mai mulți părți interesate, de la prima conversație până la predarea pentru încheierea tranzacției.
Experiența mea acoperă vânzările de software pentru întreprinderi, activități de outbound de volum mare și valoare ridicată, precum și roluri tehnice orientate către client, ceea ce îmi permite să fac legătura eficientă între discuțiile comerciale și cele tehnice.
Sunt cel mai potrivit pentru echipele care au nevoie de un responsabil senior pentru pipeline, de o gândire la nivel de tranzacție și de un operator la distanță care să execute sarcinile cu un nivel minim de supraveghere.
Experiențe anterioare
Led complex, multi-stakeholder discovery for high-value opportunities, qualifying commercial fit, aligning stakeholders, and shaping opportunities prior to handoff for closing.
Contributed consistently to €10k–€250k+ ACV opportunities across financial services, technology, and data-driven enterprises.
Acted as a strategic partner to sales and marketing teams, refining ICP definition, messaging, and outbound approach to improve pipeline quality and conversion.
Operated fully remotely while supporting US- and EMEA-based stakeholders, maintaining strong alignment across time zones.
Built and managed a high-volume outbound pipeline, engaging with senior decision-makers at Investment Banks, Private Equity, and Venture Capital firms.
Generated qualified opportunities with C-level and senior stakeholders, contributing to a 15% improvement in SQL-to-close conversion rates.
Partnered closely with Account Executives to deliver high-quality discovery notes and prospect insights, helping reduce sales cycle length by 25%.
Collaborated with marketing and sales leadership to refine ICP and targeting, driving a 30% increase in pipeline quality and higher ARR per deal.
Identified and executed expansion opportunities, driving $150k+ in upsell revenue and contributing $30k ARR per account to the Strategy team.
Supported retention of a $500k ARR key account by resolving critical concerns and strengthening executive-level relationships.
Partnered with product and strategy teams to relay client feedback, contributing to product improvements and a measurable reduction in churn risk.
Gained early exposure to how large organizations evaluate, implement, and scale software solutions.
Alți candidați similari
Caut job – Vânzări / Business Development
Vânzări / Business Development
Caut job – Vânzări / Business Development
Vânzări / Business Development
Caut job – Vânzări / Business Development
Vânzări / Business Development
Retail Operations & Business Support Manager
Vânzări / Business Development
